Bidang jualan dan pemasaran adalah satu bidang dimana teknik-teknik NLP dapat digunakan dengan berkesan untuk meningkatkan keberkesan proses jualan yang dilakukan. Langkah-langkah yang tersusun perlulah dibuat supaya peluang jualan menjadi lebih mantap dan cerah. Elakkan gaya "hentam kromo".
Brian Tracy dalam buku "Goals" menyatakan 7 langkah berikut:
1. Mencari prospek atau sasaran
2. Mewujudkan hubungan atau rapprot.
3. Mengenalpasti keperluan
4. Menyampaikan cadangan penyelesaian
5. Menjawab persoalan timbul
6. Mendapatkan (close) jualan
7. Mendapatkan jualan tambahan dan rujukan
Jika kita benar-benar memahami 7 langkah diatas peluang kita meningkat dengan ketara. Pengakalan data prospek akan bertambah. Jualan lebih mudah melalui rujukan. Jualan bertambah melalu jualan tambahan kepada orang yang sama dan orang yang dirujuk oleh mereka yang sudah menjadi pelanggan kita.
Dan tentunya ia akan memberi ganjaran kewangan melalui komisyen atau margin yang ditawarkan kepada kita. Cubalah formula ini sekarang. Dan beritahu saya maklumbalas anda.
Saya telah mencubanya bertahun-tahun dan hasilnya menakjubkan.
Subscribe to:
Post Comments (Atom)
No comments:
Post a Comment